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建材經典案例

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龍冉壁紙案例——容納咨詢

發布時間:2014-04-30

1、項目背景
    龍冉壁紙是十大國內知名壁紙企業之一,旗下擁有兩大品牌。在壁紙行業渠道為王的今天,該公司希望能借助外腦,容納咨詢為其提供培訓式咨詢服務,通過全年培訓提升該企業在經銷商心中的信任,提升其在行業內的影響力。


2、容納視角
   壁紙行業在國內經過20多年的發展,尚未形成專賣模式,整個行業發展顯現小、散、亂等特征,每個經銷商手中往往代理多個品牌,企業的銷售很大程度取決于品牌在經銷商手中的主推與否,同時整個行業尚未有真正的消費者品牌。該企業定位高端,在一線市場購買難度高,因此該企業希望通過自身努力,讓其經銷商團隊看到企業發展的信心,激發經銷商團隊銷售的積極性。


3、容納驅動

   規劃層面解決方案:容納咨詢從該企業內部梳理了整個企業未來的發展戰略和核心優勢,同時結合壁紙行業的特征,梳理了適合該企業的產品推薦、情景銷售和活動促銷三大實戰培訓課程。


   培訓層面解決方案:在規劃完成后,容納咨詢和該企業共同組織了全年四場經銷商實戰培訓,通過3天2夜的緊密實戰,不僅提升了經銷商的信心,更提升了一線銷售的能力。
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