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建材經典案例

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班爾奇定制衣柜案例

發布時間:2014-04-28

1、項目背景
    班爾奇定制衣柜是2003年投資成立的外商獨資企業,總部設在上海。2003年將“整體衣柜”概念引入中國,經過數年的發展已經一躍成為國內著名的整體衣柜和家用移門系統制造商,目前銷售網絡已經遍布280多個城市;


2、容納視角
    隨著定制衣柜行業的不斷發展,行業大洗牌的時代已經來臨,根據多年的衣柜運作經驗班爾奇率先看清形勢,2014年決定大力發展終端門店力量,增強終端銷售能力,提升品牌競爭力,于是班爾奇開始尋求外腦,基于之前合作對容納的充分信任,班爾奇再次找到容納咨詢顧問機構,并簽訂了年度咨詢顧問合作協議;


3、容納驅動
    容納咨詢在接到邀請之后,迅速組建項目組,對班爾奇各門店情況進行深入走訪調研,經過多次討論總結,并結合班爾奇現有情況提出了“大店模式打造”的解決方針,在得到班爾奇高層的認可后,容納團隊開始了大店模式市場打造,容納具體采取:組建上海銷售團隊,重建組織體系、優化現有流程、拓展業務渠道,提升業務能力,管控體系建立,薪酬績效設立,制度建設等措施,圍繞著大店模式對上海營銷中心整體能力進行改造和提升;


4、項目成果
    經過不斷的系統導入,服務至今,班爾奇上海門店整體銷售業績同比增長150%,各個門店的運營能力明顯獲得很大提升。


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