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建材經典案例

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朗飾壁紙營銷案例

發布時間:2014-04-28


1、項目背景
    朗飾壁紙是一個來自于德國并擁有150多年歷史壁紙品牌,在歐洲,朗飾壁紙歷經百年的發展后成為了歐洲最大的壁紙生產廠商。朗飾壁紙傳承德國優異的精工品質、同時所有產品均通過了歐洲最高標準的環保認證。進入中國10多年后,面對著同樣為德國品牌的瑪堡、艾仕的沖擊。朗飾壁紙急需在中國市場提升朗飾壁紙的品牌影響力。


2、容納視角
     壁紙在中國是個小眾市場,消費者認知度以及對于產品的使用率不高,但同時,行業內的品牌良莠不齊,加之房地產限購令的出臺,使得未來5年內中國壁紙行業將經歷重新洗牌。想要在整合期中脫穎而出,容納認為朗飾首先需要對品牌進行升級塑造。同時容納咨詢結合朗飾自身在全國的銷售網絡情況,借機5.1促銷的黃金時機,實地幫扶朗飾打造一批樣板市場,實現區域市場內的聯動銷售。并最終形成一套可復制的終端銷量提升方案,助力朗飾在中國的崛起。


3、容納驅動
品牌升級:打足“德國”牌
? 定位:德國理性美學價值典范
? 核心價值點:①品質:嚴謹、極致、德國精工制造
                      ②設計:實用、耐用、適用
                      ③人文:堅守、家族、榮譽


樣板打造:區域市場幫扶“三個重點”
? 重點關注樣板市場,輔助指導拉練市場:樣板市場以實地幫扶開展工作,其余拉練市場以會議溝通(電話會議,主要跟區域經理進行溝通)開展工作;
? 重點關注活動方案,輔助指導工作執行:六個樣板市場的活動方案的現場管控與指導(規定日期內上交事先完成的活動方案),活動全程推進執行的目標監控和過程管理;
? 重點提升門店運管,輔助指導銷售提升:指導樣板市場總店長及店長日常門店運營管理能力提升,并導入管理工具。通過銷售技能的溝通和演練,提升門店導購及外部銷售人員的銷售能力。


4、項目成果
     服務期間,開展了一次經銷商大會,對新品牌戰略進行發布,全國范圍內70%以上的經銷商贊同新品牌升級戰略思想。樣板市場打造之前開展一次訓練營,客戶滿意率高達98%,并且培訓期間的課程缺勤率幾乎為0.通過以上兩項工作,使得朗飾總部的形象在全國得到了極大地提升并且令全國經銷商極大地保持了與總部的統一性。






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